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传统家装如何插上互联网的翅膀

发布时间:2019-08-15 16:28:19

  编者按:作者从互联家装的市场规模和消费特点,消费价值链,服务于业主的环节,服务于装修公司的环节,服务于施工方的环节,服务于品牌商的环节,主要盈利模式分析,互联家装未来展望这8个角度来分析互联家装的现状和未来。

  1)互联家装的市场规模和消费特点。

  如果说O2O最难做一块市场是什么?我会毫不犹豫的说是互联家装。家装市场每年的市场规模在5万亿左右,其中硬装市场1万亿,软装市场 万亿,装修后市场1.4万亿左右,正是这些巨大的诱惑,促使人们前仆后继的进入这个领域。但事实上这个领域,并非想象中的那么美好。下面理性分性一下这个市场用户消费特点。主要特点有:(1).低频次:平均每10年才会装修一次,相当低频,有的用户一辈子只会装修一次(2)低密度:每 0个用户才会有一个有装修需求,( )高客单价:单个用户在装修时平均花费在20万左右,(4)个性化:用户个的个性化需求很强列。用户的这些特点,促使传统家装想要迅速找到精准用户,并榨干用户价值。

  2)从消费者价值链分析。

  从消费者价值链分析,一个装修用户平均会在6个月时间完成装修,装修前大概 个月,装修中 个月,装修后半年内入住。装修前,用户的主要诉求是,寻找好的装修公司,确定装修风格。装修中,用户的主要诉求是,购买主材、家具、确保装修质量和进度。装修后,用户的主要诉求是,家具、家电的维修和安装,局部的改造等。

  )从服务于业主的环节进行分析。

  土巴兔:主要服务于装修前用户,提供海量的装修美图和同城所有的装修公司,解决了用户寻找装修公司的痛点。现在也有涉及家具商城等电商产品。

  爱空间:主打套餐装修模式,把价格和工期都标准化。这样的模式主要缺点是装修是非常个性化的事情,在过程中经常更改,导致工期经常变动;其次,需要规模化,才能集中采购把材料价格压下去。

  城市团购:这是201 年流行起来的模式,主要是解决装修过程中,业主购买主材问题。主要操作手法是,把装修业主和建材商户组织在一起,以价格为撬动扛杆,用传销方式的洗脑及组织模式,再利用高资金及人力投入,在天里集中销售,使这一两天的销售业绩猛增。

  大华、海康威视、淘材库:主要是通过APP,来查看装修过程,确保装修质量,事实上仍然解决不了质量的问题。

  美乐乐:主要是线上线下O2O双体验模式。由于家具的客单价很高和体验性太强,无法建立用户信任,用户主要是线下预定,线下体验购买来完成整个购买闭环。

  多彩换新:装修好的房子,一般几年后都会局部美容的需求。这家公司自主研发涂料,并且把美容的模块标准化,同时对工人技术能培训,最大化的保证服务质量。

  4)从服务于装修公司的环节进行分析。

  数联中国:主要是采用C2B的方式解决装修风格问题。装修公司或者设计师设计N套户型图,放在平台上。用户可以下载户型图,进入DIY。

  酷家乐:自主研发的 D技术,渲染只需要6s钟,而传统的 dMax需要几个小时。

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